Foal erreicht 7% Bruttomargenwachstum mit kluger Price Optimization

Hintergrund

Foal LLC ("Foal"), der Eigentümer und Betreiber von OneStopEquineShop.com, ist ein führender e-commerce Einzelhändler , der sich auf Reitsportausrüstung und -bekleidung spezialisiert hat. Das in Illinois ansässige Unternehmen hat eine starke Präsenz auf Online-Marktplätzen aufgebaut und seine Aktivitäten auf Plattformen wie Amazon und eBay ausgeweitet, während es internationale Märkte wie die USA, Großbritannien, Frankreich, Deutschland und Spanien bedient.

Als erfahrener e-commerce Einzelhändler kennt Foal die Komplexität der Online-Preisgestaltung in einem zunehmend wettbewerbsorientierten und dynamischen Markt. Preisschwankungen treten ständig auf, und Marken müssen ein Gleichgewicht zwischen Wettbewerbspositionierung und Rentabilität finden, um langfristiges Wachstum zu sichern. Effektive Preisüberwachung und strategische Preisanpassung sind entscheidend, um agil zu bleiben und einen Vorsprung gegenüber der Konkurrenz zu behalten.

Um diese Ziele zu erreichen, suchte Foal nach einer umfassenden Lösung, die es ermöglicht, Preistrends der Mitbewerber zu überwachen, strategische Preisanpassungen zu automatisieren und die Gewinnspannen zu optimieren, während gleichzeitig eine wettbewerbsfähige Position auf dem Markt gehalten wird.

Herausforderung

Angesichts des Umfangs seiner Geschäftstätigkeit benötigte Foal eine schnelle, skalierbare Lösung für die Preisgestaltung, um die Preise über diese verschiedenen Kanäle hinweg effizient zu erfassen.

Zu den wichtigsten Herausforderungen gehörten:

• Einblick in die Preisgestaltung der Wettbewerber in Echtzeit: Ohne unmittelbaren Zugriff auf die Preisdaten der Wettbewerber lief Foal Gefahr, ins Hintertreffen zu geraten, entweder durch zu hohe Preise und damit Umsatzeinbußen oder durch zu niedrige Preise und damit sinkende Gewinnspannen. Um mit den ständigen Preisschwankungen Schritt halten zu können, war eine robuste Lösung zur Preisermittlung erforderlich.
• Erkennen von Preisgestaltungsmöglichkeiten ohne Einbußen bei der Rentabilität: Eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung ist wichtig, um Kunden anzuziehen, aber die Aufrechterhaltung nachhaltiger Gewinnspannen ist ebenso entscheidend. Ohne einen datengesteuerten Ansatz könnten Preisanpassungen eher reaktiv als strategisch erfolgen, was zu verpassten Umsatzchancen und potenziellem Margendruck führt.
• Skalierung des Preismanagements für einen riesigen Produktkatalog: Bei über 300.000 Artikeln, die auf mehreren internationalen Marktplätzen angeboten werden, war eine manuelle Überwachung und Anpassung der Preise unpraktisch. Eine optimierte, automatisierte Lösung war erforderlich, um Genauigkeit, Effizienz und Reaktionsfähigkeit in großem Umfang zu gewährleisten.
• Gleichgewicht zwischen betrieblicher Effizienz und datengestützter Entscheidungsfindung: Als schlankes Unternehmen benötigte Foal eine Preisstrategie, die umgesetzt werden konnte, ohne die internen Teams übermäßig zu belasten. Das Unternehmen suchte nach einer Lösung, die die Arbeitsabläufe vereinfacht, die Entscheidungsfindung verbessert und die Gesamteffizienz steigert, ohne die Komplexität des Tagesgeschäfts zu erhöhen.

Ohne ein robustes, skalierbares und automatisiertes Pricing Intelligence System drohten dem Unternehmen Ineffizienzen, Umsatzverluste und Schwierigkeiten, sich in einem zunehmend gesättigten Markt zu behaupten.

Lösung

Foal wandte sich an Wiser Price Optimization, das Informationen über die Preisgestaltung der Konkurrenz mit einer regelbasierten Preisanpassungsmaschine kombiniert, um Preisentscheidungen zu treffen, die besser mit den Geschäftszielen des Unternehmens übereinstimmen. Mit Wiser war Foal in der Lage,:

• Umfassende Market Intelligence erlangen: Foal nutzte die Preisinformationen von Wiser, um die Pferdekategorie zu überwachen und Preisschwankungen bei anderen Anbietern zu verfolgen. Diese Lösung bot nicht nur Einblicke in die Preisgestaltung in Echtzeit, sondern auch in die wichtigsten Produkte während preissensibler Zeiträume, in die Margen der Wettbewerber und in historische Preistrends.
• Automatisieren Sie Dynamic Pricing : Durch die Implementierung der automatisierten Preisanpassungs-Engine von Wiser war Foal in der Lage, die Preise auf allen seinen Online-Marktplätzen, einschließlich Amazon und eBay, anzupassen. Die Automatisierung basierte auf vorher festgelegten Regeln, wie z. B. die Anpassung an die Top-Wettbewerber, die Anwendung eines 20%igen Rabatts oder die Preisanpassung um weniger als 1 % gegenüber den wichtigsten Wettbewerbern.
• Nahtlose Integration über alle Verkaufskanäle hinweg: Foal integrierte die Intelligenz- und Preisanpassungsplattform von Wiser sowohl in Google Shopping als auch in den eigenen Webshop, um schnelle Preisanpassungen mit minimalem manuellen Aufwand für das Pricing-Team zu gewährleisten. Dies verbesserte die Flexibilität bei der Preisgestaltung, während die interne betriebliche Effizienz erhalten blieb.

"Die Tools von [Wiser] waren entscheidend für unsere Entwicklung zu einem Unternehmen, das jährlich mehr als 10 Millionen Dollar umsetzt - das ist ein 20-faches Wachstum."

Alexander Lans

Präsident & CEO

Ergebnisse

Die Implementierung der Lösungen von Wiser hatte einen tiefgreifenden Einfluss auf das Geschäft von Foal. Das Unternehmen erkannte schnell, wie sich die automatisierte Lösung von Wiser in seine Abläufe einfügte und ein nahtloses und strategisches Preismanagement ermöglichte.

• Verbesserte Margen-Optimierung: Die Automatisierung und die Intelligenz von Wiser ermöglichten es Foal, die Preise dynamisch anzupassen und gleichzeitig die Margen zu sichern. Das Unternehmen führt das 7%ige Wachstum der Gesamtbruttomarge in den letzten fünf Jahren direkt auf die Wiser-Plattform zurück.
• Signifikantes Geschäftswachstum: Seit der Zusammenarbeit mit Wiser hat sich Foal zu einem Unternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 10 Millionen Dollar entwickelt und dabei eine 20-fache Umsatzsteigerung erzielt. Wie Alexander Lans, Präsident und CEO von Foal, erklärt: "Seit 2014 waren die Tools von [Wiser] entscheidend für unsere Entwicklung zu einem Unternehmen, das jährlich mehr als 10 Millionen Dollar umsetzt - das ist ein 20-faches Wachstum."
• Zeitersparnis und Skalierbarkeit: Durch die Automatisierung, die die Preisintelligenz von Wiser bietet, konnte Foal sein Preismanagement mit dem Wachstum des Unternehmens skalieren. Da das Sortiment kontinuierlich um weitere Artikel erweitert wird, stellt Wiser sicher, dass die Preisgestaltung wettbewerbsfähig bleibt, ohne den Betrieb zu belasten.
• Marktführerschaft im Retail: Foal ist gut positioniert, um sich in der wettbewerbsorientierten Welt des e-commerce. Seine Fähigkeit, auf verwertbare Preisinformationen zuzugreifen und Preisanpassungsdienste zu automatisieren, bedeutet, dass die Kunden wettbewerbsfähige Preise erhalten, während das Unternehmen von höheren Gewinnspannen und einer verbesserten Verkaufsleistung profitiert.

Fazit

Durch die Partnerschaft mit Wiser hat Foal erfolgreich eine skalierbare und datengesteuerte Preisstrategie implementiert, die seine Wachstums- und Marktexpansionsziele unterstützt. Durch die Nutzung von Echtzeit-Intelligenz und Automatisierung kann das Unternehmen eine starke Wettbewerbsposition aufrechterhalten, das Umsatzwachstum vorantreiben und die langfristige Nachhaltigkeit in einem sich entwickelnden e-commerce Landschaft.