Mr.Bricolage optimiert seine Preisstrategie und stärkt seinen Wettbewerbsvorteil mit Wiser's DataStore

Hintergrund:

Die Gruppe Mr.Bricolage ist ein Netzwerk unabhängiger Unternehmer, die sich auf die Renovierung und Verschönerung von Haus und Garten spezialisiert haben und über 1.088 Geschäfte in Frankreich und im Ausland verfügen. Diese einzigartige Struktur verleiht jeder Filiale ein hohes Maß an Autonomie.

Eine große Herausforderung bei der Preisgestaltung besteht darin, lokale Flexibilität mit globaler Konsistenz in Einklang zu bringen. Jedes Mitglied muss die Preise auf der Grundlage seines lokalen Marktes und seiner direkten Konkurrenten anpassen und sich dabei an der Gesamtstrategie der Gruppe orientieren. "Unsere Mitglieder verlangten zunehmend nach Transparenz bei den Marktpreisen und ihrer Wettbewerbsposition. Diese Transparenz ermöglicht es ihnen, ihre Preisstrategie zu verfeinern und gleichzeitig den Empfehlungen der Gruppe zu folgen", erklärt Alice Simonnet, Pricing Analyst.

Um diesem wachsenden Bedarf an Marktkenntnis gerecht zu werden, hat Mr. Bricolage die DataStore-Lösung von Wiser eingeführt. Sie trug dazu bei, die Preisstrategie zu verbessern und die Margen zu optimieren. Gleichzeitig wurden weitere Möglichkeiten aufgezeigt, um marktspezifische Herausforderungen und Veränderungen besser zu bewältigen.

Herausforderung

Vor der Implementierung von DataStore stand Herr Bricolage vor mehreren wichtigen Herausforderungen:

• Fragmentierte und zeitaufwendige Wettbewerbsanalyse:Ein großes Hindernis war die mangelnde Transparenz der Preise der Wettbewerber. "Das Hauptproblem bestand darin, unseren Geschäften einen klaren Überblick über die Preise der lokalen Wettbewerber zu verschaffen", sagt Alice Simonnet. Die Wettbewerbsanalyse war früher ein manueller und langwieriger Prozess, bei dem Daten aus Berichten in den Filialen, Katalogen und Websites gesammelt und dann in Excel verarbeitet werden mussten. Dies verlangsamte die Reaktionsfähigkeit auf Marktveränderungen. Die Preisverfolgung konnte je nach Komplexität der Kategorie und der Anzahl der SKUs Tage oder sogar Wochen in Anspruch nehmen.
• Mangelnde Markttransparenz:Ohne ein zentralisiertes System waren die Preisdaten über mehrere Excel-Dateien verstreut und mussten aus verschiedenen Quellen abgeglichen werden, was zu Inkonsistenzen führte. Das Fehlen automatischer Warnmeldungen machte es außerdem schwierig, Preislücken zu erkennen, die ein sofortiges Handeln erfordern. Ohne verlässliche, aktuelle Daten mussten sich die Mitglieder oft auf ihr Bauchgefühl verlassen, anstatt konkrete Erkenntnisse zu gewinnen, was zu Fehlern bei der Preisgestaltung und einer geringeren Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität führen konnte.
• Erhöhter Bedarf an Flexibilität und Effizienz:Mr. Bricolage erkannte schnell, dass es mehr Flexibilität und eine schärfere Preisstrategie benötigte. "Die Notwendigkeit, die Effizienz zu verbessern und einen präziseren, automatisierten Überblick über Preisunterschiede zu erhalten, gab den Ausschlag für diese Initiative." Die steigende Nachfrage der Mitglieder nach konsolidierten, leicht umsetzbaren Marktdaten beschleunigte die Umstellung. Das Ziel: Stärkung des Wettbewerbsvorteils der Läden durch Optimierung der Preisstrategien ohne Beeinträchtigung der Gewinnspannen. Mr.Bricolage überwacht die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs), wie z. B. die Preisgestaltung im Vergleich zu den wichtigsten Wettbewerbern und die monatlichen Preisänderungen, genau.

Bevor sich Herr Bricolage für Wiser entschied, bewertete er mehrere Lösungen anhand von Schlüsselkriterien: "Wir verglichen verschiedene Lösungen im Hinblick auf die Zuverlässigkeit der Daten, die Häufigkeit der Aktualisierungen und die Integration mit unseren bestehenden Tools. Auch die Benutzerfreundlichkeit war entscheidend, da die Filialleiter in der Lage sein mussten, das Tool zu nutzen.

Lösung

Herr Bricolage hatte ein klares Ziel: Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und Optimierung der Gewinnspannen. Das richtige Gleichgewicht zwischen attraktiver Preisgestaltung und solider Rentabilität zu finden, war für ein Netzwerk unabhängiger Unternehmer, von denen jeder seine eigene Marktdynamik hat, unerlässlich. Heute nutzen Über uns 60 % der Mitglieder DataStore aktiv für die Preisgestaltung und die Verfolgung der Wettbewerbsposition, 30 % davon täglich.

Mit DataStore stützt sich die Preisstrategie von Mr. Bricolage nun auf drei wichtige Säulen:

• Automatisierte Preisintelligenz:Der Echtzeit-Zugriff auf die Preise von Wettbewerbern ermöglicht schnellere und fundiertere Entscheidungen für die 30.000 in DataStore erfassten Artikel (SKUs).
• Bessere Datenintegration:Die nahtlose Kompatibilität mit bestehenden Tools ermöglicht eine optimale Nutzung der Erkenntnisse über die Preisgestaltung.
• Zugängliche und intuitive Schnittstelle:Eine Plattform, die sowohl für Filialleiter als auch für zentrale Teams entwickelt wurde. Der Zugang zu konsolidierten Daten hat das Vertrauen in Preisentscheidungen gestärkt und hilft den Mitgliedern, die Preise schneller anzupassen und effektiver auf Markttrends zu reagieren.
• Price Gap Tracking:Ein unverzichtbares Tool, um notwendige Preisanpassungen in den Geschäften schnell zu erkennen. "Die am häufigsten genutzte Funktion ist wahrscheinlich die Verfolgung der Preisunterschiede zwischen Wettbewerbern - sie hilft dabei, schnell Anpassungen in den Geschäften vorzunehmen", sagt Alice Simonnet.
• Zentralisierte Preisansicht:Eine Lösung, die anzeigt, wie viele Filialen von einem bestimmten Preis betroffen sind, und den Preisgestaltungsteams hilft, ihre Strategie entsprechend anzupassen. "In der Zentrale nutzen wir die Preisansicht auch, um festzustellen, wie viele Filialen von einem bestimmten Preis betroffen sind."

"Der Hauptvorteil ist die Zeitersparnis bei der Analyse und der Neupositionierung der Preise dank der konsolidierten, verwertbaren Daten.

Alice Simonnet

Analyst für Preisgestaltung

Ergebnisse

Seit der Einführung von DataStore hat Mr. Bricolage erhebliche Fortschritte bei der Preisgestaltung und Marktpositionierung gemacht:

• Responsive Competitive Alignment:Der Zugang zu den Preisdaten der Wettbewerber hat Mr. Bricolage geholfen, seine Preisgestaltung besser zu positionieren, insbesondere bei strategischen Produkten. "Durch den Zugang zu diesen Daten konnten wir unsere Preisindizes verbessern. Bei sensiblen Produkten zum Beispiel liegt unsere Anpassung innerhalb von +/- 2 Prozentpunkten im Vergleich zu den wichtigsten Wettbewerbern. Ohne ein Tool wie DataStore wäre es sehr viel schwieriger gewesen, schnell auf Preisänderungen der Wettbewerber zu reagieren."
• Schnelle und wirksame Entscheidungsfindung:Einer der Hauptvorteile ist die Zeitersparnis bei der Preisanalyse und Neupositionierung. "Der Hauptvorteil ist die Zeitersparnis bei der Analyse und Neupositionierung von Preisen dank konsolidierter, umsetzbarer Daten." Mit zentralisierten Echtzeitdaten können die Preis-, Produkt- und Ladenteams ihre Strategie feinabstimmen und die Preise auf der Grundlage von Markttrends anpassen. "Seit wir DataStore nutzen, können wir Preislücken schnell analysieren und reaktionsschneller anpassen."
• Messbare Auswirkungen auf das Geschäft:"Die Lösung hat es uns ermöglicht, datengestützte Entscheidungen zu treffen, anstatt uns auf unser Bauchgefühl zu verlassen, was die Leistung der Geschäfte und die price optimization verbessert hat", erklärt Alice Simonnet. Obwohl sich viele Faktoren auf die kommerzielle Leistung auswirken - Saisonabhängigkeit, lokale Dynamik, Wettbewerb - hat DataStore eine Schlüsselrolle bei der Verbesserung der Reaktionsfähigkeit und Präzision der Preisgestaltung gespielt. Diese optimierten Anpassungen haben zur allgemeinen Wettbewerbsfähigkeit von Mr. Bricolage auf dem Markt beigetragen.

Fazit

Die Implementierung der DataStore-Lösung von Wiser hat entscheidend dazu beigetragen, die Herausforderungen der Preisstrategie bei Mr. Bricolage zu meistern. Dank der verbesserten Transparenz der Marktpreise und der automatisierten Analyse der Wettbewerber kann das Unternehmen die Preise nun schneller und genauer anpassen. Dies hat zu einer bemerkenswerten Verbesserung der strategischen Positionierung der Läden und der Angleichung der Preise an die wichtigsten Wettbewerber geführt, was die Marktposition von Mr. Bricolage stärkt.

Die Teams von Mr.Bricolage profitieren nun von einer zentralen, benutzerfreundlichen Plattform. Der Prozess des Preismanagements ist deutlich effizienter geworden, und Preisanpassungen werden nun proaktiv vorgenommen, was zu einer besseren Kontrolle der Marge und einer stärkeren Position in einem sich ständig verändernden Markt beiträgt.